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《2017中国宠物行业白皮书》系列解读终结篇:以变应变,共迎未来

经销商/零售商是一个行业的动脉与毛细血管,他们深入市场,直面用户,也更为直接的触摸一个行业的生机与压力。本篇,我们将聚焦宠物行业的经销商和零售商。面对巨大的变革和挑战,他们正在求新求变。对于即将到来的行业爆发,他们更要蓄势进击。  

作为系列解读的小结篇,我们还将一起探讨:如何让“白皮书”翻开更加美好的一页?我们也十分期待听到你的声音。

批发/经销/代理商: 线上比重进一步加大

1. 商品销售比例相当,服务类型较为集中。商品类的经营比例较平均,其中宠物主粮、零食及用品是最主要的经营品类,有25%的批发商/经销商/代理商认为宠物保健品利润最大;服务类仍以宠物医疗和洗护美容为主,其中洗护美容服务利润更高。

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2. 年销售额整体表现较好,多数企业增长幅度20%以上。将近25%的企业年销售额达到1000-3000万元,有72.2%的企业年销售额较去年增长20%以上;各企业对今年的销售额计划较为乐观。

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3. 6成以上经销商运用线上电商渠道,未来会加强线上渠道销售。有一半以上同时经营线上和线下渠道,多数认为线下渠道销售额增长高于线上,总体原因归于销售渠道的增加和产品种类的丰富。线上销售主要集中在淘宝等电商平台,其次是专业宠物平台。有7成企业预计今后会加大线上渠道铺设。

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4. 品牌的影响力、零售商的店铺规模是经销商选择渠道的关注因素。有80%的经销商希望品牌商可以提供售后服务支持,有7成以上的企业希望品牌商可以提供广告和促销支持及培训辅导;97%以上的企业认为品牌推广至关重要。

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零售商:O2O的桥头堡,新零售的发力点

1. 宠物商品销售比例相当,较上游供应商涉足更多宠物服务类型。宠物主粮销量最高,但更多人认为宠物保健品是毛利较大的品类;服务类中,洗澡美容是销量最高的,但更多人认为宠物活体交易是毛利最大的品类。

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2. 年销售额百万以上的零售商达到6成。零售商年销售额在100万以上的企业占比达到59.1%,有36.4%的零售商年销售额低于50万;相比而言,零售商的年销售额增幅在20%以上的占比达到54.5%,对2017年计划销售额保持较乐观状态。

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3. 门店经营综合程度高,专营性较低,总体上尚未形成规模。线下门店中,普通宠物店的占比达到56.4%,其次为宠物美容店,其余各专营门店的占比均较低;零售商以综合型产品销售为主,仅有22.7%只经营单一品类的门店。连锁直营门店成为线下零售店的主要营业模式,但平均连锁门店数量只达到20家;单体门店中各门店的面积主要集中在100平米以下。

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4. 销售渠道上,线上电商渠道经营比例超过一半。零售商仍然以线上线下同时经营为主,但有43.2%的零售商只做线下渠道,认为线上线下增长幅度差不大;销售额增长的原因主要是宣传力度加大,产品线丰富。

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5. 零售商最看重品牌/总代商的因素是品牌影响力、产品质量和企业信誉;对于代理/经销/批发商,零售商则主要看中产品品质和优势、价格/利润和企业信誉。

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未来预期:增量与转型并存

1. 经销商在规模与模式两方面发力,寻找价值提升。经销商未来会扩大代理渠道、增加代理品牌,在忧患意识中寻求价值提升。超过5成的经销商今后会扩大代理渠道,同时增加代理品牌;52.8%的经销商对于行业发展存在忧患意识,力求提升价值。

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2. 线下实体店必不可少,线上消费线下体验将成为零售新模式。多数零售商看好自身和整体零售行业的未来发展,认为线下实体店是必不可缺的;对于电子商务的发展,零售商们认为线上线下的结合将更加紧密,注重线下体验的新零售模式将成为发展趋势。

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​结语:感谢每一个你

宠物行业的发展日新月异,每一个人都只能管窥一斑。因此,“宠物行业白皮书”不仅为行业人士呈现宏观数据和事实,更力图汇集观点和智慧。“白皮书”将与行业同生共长,进一步发挥连接作用,为专业人士搭建一个交流与活动的大平台。

未来,我们要扩大视野,将调查对象扩展到行业之外,比如金融、投资及相关领域,引入更多的跨行业经验。在保持量化分析的基础上,我们将引入更多专家意见,增大定性研究的比重。当然,我们还将持续优化样本和算法,力求结论更加科学和严谨。

关注是一种力量。参与和响应者越多,白皮书的价值就越大!感谢互联网,感谢大数据,更要感谢每一个你!相约2018年,不见不散!

 

 

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